主顾开拓，从哪里起步？这个问题我琢磨过，摔过跟头，也尝到过甜头。说白了，不是什么高深的理论，是实打实的，带着泥土味儿的经验。

好多人一上来就想砸钱，搞什么大数据分析，精准营销。我不是说这些没用，它们当然有用，问题是，对于咱们大多数人，尤其是刚起步的小个体户，这些玩意儿，太玄乎，太烧钱。搞不好，钱没赚到，先把裤腰带勒紧了。

我跟你说， 主顾开拓 这事儿，得从你身边的人开始。别跟我扯什么“六度分割理论”，我没听过，我就知道，信任，是 开拓 最好的敲门砖。

想想你朋友圈里的人，你的亲戚朋友，甚至是你楼下那个每天跟你打招呼的保安。他们是不是潜在的客户？别急着否定，先想想你能给他们提供什么价值。

比如，我有个朋友是做手工皮具的，刚开始，他就是给自己的家人和朋友做皮夹、腰带。东西做得好，用的人觉得有面儿，自然会推荐给别人。你看，这就是口碑的力量，比你花几万块钱去打广告强多了。

而且，从熟人开始，你更容易获得反馈。他们会告诉你，你的产品哪里好，哪里需要改进。这些反馈，才是你前进的动力。别怕被熟人挑毛病，他们才是最希望你成功的人。

当然，光靠熟人肯定不行。那下一步该怎么办？

我觉得， 线下活动 是个不错的选择。别怕麻烦，别怕累，多参加一些行业相关的展会、沙龙、交流会。这些地方，你能接触到潜在的客户，也能认识到同行。

我记得有一次，我参加一个创业沙龙，认识了一个做网站设计的。我们聊得很投机，后来，他成了我的客户，帮我设计了一个非常漂亮的网站。你看，这就是 社交 的力量。

还有，别忘了 线上社群 。现在微信群、QQ群那么多，找到跟你行业相关的群，积极参与讨论，分享你的经验和见解。别老想着发广告，那样只会让人反感。

你要做的，是成为一个有价值的人。当别人遇到问题的时候，第一个想到你，而不是百度。

我有个朋友是做旅游的，他经常在旅游群里分享一些旅行攻略、景点介绍、美食推荐。时间长了，大家都把他当成旅游专家，自然会找他订机票、酒店。

还有一点很重要，那就是 坚持 。主顾开拓不是一蹴而就的事情，需要时间和耐心。别想着一夜暴富，罗马不是一天建成的。

我刚开始做生意的时候，也经常碰壁，被拒绝，被嘲笑。但我没有放弃，我相信只要我坚持下去，总有一天会成功的。

所以，别气馁，别灰心，继续努力。

另外，要学会 差异化竞争 。你的产品或服务，必须要有自己的特色，要能够满足客户的需求。

现在市场上的产品和服务太多了，同质化非常严重。如果你没有自己的特色，很容易被淹没在茫茫人海中。

我有个朋友是做餐饮的，他的店里卖的是特色小吃，味道非常独特。而且，他非常注重用户体验，服务态度非常好。所以，他的店生意一直很红火。

最后，我想说的是， 主顾开拓 不是一个死板的公式，而是一个不断学习和实践的过程。你需要根据自己的实际情况，不断调整策略，找到最适合自己的方法。

别迷信什么“成功学”，也别照搬别人的经验。别人的成功，不一定适合你。你要做的，是找到自己的路，走出自己的风格。

你要记住， 客户 不是上帝，而是你的朋友。你要真诚地对待他们，了解他们的需求，帮助他们解决问题。

只有这样，你才能赢得他们的信任，才能建立长期的合作关系。

记住， 信任 ，是生意的基石。

而这一切，都从你身边的人开始。别小看他们，他们可能是你 开拓 道路上，最坚实的力量。 别忘了，真诚待人，用心做事，主顾自来。